Principalele motive pentru care startup-urile FinTech au nevoie de finanțări mai mari pentru a putea livra produse inovatoare în spațiul financiar țin de modelul de business, care constă în cooperarea cu instituții financiare tradiționale, dar și de faptul că activează într-o industrie mult mai reglementată.
Reprezentantul Citibank le recomandă fondatorilor de startup-uri FinTech să aibă în primul rând răbdare în momentul în care sunt în căutarea unui partener din zona instituților bancare, deoarece procesul de achiziție din partea băncilor este unul lung, ce necesită mai multe aprobări și verificări în ceea ce privește respectarea reglementărilor în vigoare.
De partea cealaltă, Kapur pune accentul și pe o prezentare bine pusă la punct a soluției pe care antreprenorul din FinTech vrea să o ofere băncii și nu recomandă vânarea instituțiilor mari de la început.
